这句原本意在称赞诸多豪杰侠士均出自燕赵地区的古语ღ✿ღ，在如今风起云涌ღ✿ღ、低价旗帜高举的电商世界里ღ✿ღ，被网友戏称为ღ✿ღ：“通过河北电商就知道了ღ✿ღ，（燕赵地区的人）那是真慷慨啊ღ✿ღ。”

　　在同一个电商平台上搜索同一款抽绳帆布包ღ✿ღ，有人卖34块99ღ✿ღ，有人却只卖14块8外加一个小狗挂件ღ✿ღ，点击下单更便宜的这款ღ✿ღ，发货地址会告诉你这款小包将从河北白沟运出ღ✿ღ。

　　当一个普通抽绳帆布包的制作成本和物流成本加起来是15元时ღ✿ღ，珠三角的商家也许会卖你30元ღ✿ღ，义乌的商家可能会卖20元ღ✿ღ，而河北刚刚起店的商家极有可能只赚你几毛钱ღ✿ღ，甚至是赔钱赚吆喝ღ✿ღ。

　　作为全国闻名的箱包产业带ღ✿ღ，白沟自改革开放起已经发展了近五十年ღ✿ღ。2004年淘宝上线仅一年ღ✿ღ，白沟就有了网店ღ✿ღ，凭借着多年来积攒下的集原料生产ღ✿ღ、箱包制作ღ✿ღ、销售于一体的产业链ღ✿ღ，白沟箱包在短时间内曾一度卖出近百亿的销售额UB8优游国际ღ✿ღ。

　　然而ღ✿ღ，当越来越多的人被“暴富神话”吸引而来ღ✿ღ，白沟箱包也难逃内卷的命运ღ✿ღ。“我们是河北白沟的ღ✿ღ，内卷得厉害ღ✿ღ，目前做拼多多和Temu的商家很多ღ✿ღ，30元的包毛利润1元供货ღ✿ღ。”在有关河北价格战的话题下ღ✿ღ，不少当地商家纷纷发言ღ✿ღ。

　　出于种种忧虑ღ✿ღ，很多商家和厂家表示不愿多言ღ✿ღ。但在当地的电商培训导师ღ✿ღ、试图模仿河北模式的从业者以及将自家工厂搬往河北的厂家口中ღ✿ღ，拼图的脉络逐渐清晰ღ✿ღ：这是一个低价的系统ღ✿ღ，由多种因素构成ღ✿ღ，既有自然地理位置带来的成本优势ღ✿ღ、客观环境造就的妥协ღ✿ღ，也有顺应平台做出的选择ღ✿ღ。

　　毛召飞ღ✿ღ，河北衡水人ღ✿ღ，2017年开始在阿里巴巴国际站上做外贸生意ღ✿ღ。在自营的箱包店铺挤进垂直类目排行前五ღ✿ღ，水上运动产品店铺挤进垂直类目排行前十后ღ✿ღ，阿里官方开始邀请毛召飞担任官方讲师ღ✿ღ，衡水当地的电子商务协会也频频邀请他前往电商孵化基地开展培训课程ღ✿ღ。

　　前来参加培训的大多是18到40岁的青壮年群体ღ✿ღ，有些人是想要从0到1实现电商创业ღ✿ღ，也有些人是想为自家工厂拓展线上业务ღ✿ღ。几年下来ღ✿ღ，毛召飞的感悟是ღ✿ღ：“河北大部分电商从业者起步较晚ღ✿ღ，从前大家做实体生意居多ღ✿ღ，主要是给南方的商家供货ღ✿ღ，真要自己走到台前卖货了ღ✿ღ，经验就相对欠缺ღ✿ღ。”

　　网络上引发热议的“河北商家价格战”话题中ღ✿ღ，需要格外界定清楚的是ღ✿ღ，并不是所有的河北商家都会采取盲目的价格战手段ღ✿ღ。相对而言ღ✿ღ，入局较晚ღ✿ღ、经验不足的个体经商者ღ✿ღ、工厂转自销的厂家ღ✿ღ、以及县域电商的商家ღ✿ღ，更容易在创业或转型的初期陷入低价旋涡ღ✿ღ。

　　河北当地ღ✿ღ，很多刚起步的小商家喜欢问他“产品标题怎么写好”ღ✿ღ，他们不知道自己一开始就抓错重点了ღ✿ღ，其实很多平台早就不太讲究这些东西了ღ✿ღ。而南方商家的信息则更为流通ღ✿ღ，他们更喜欢凭借“巧劲儿”用信息差赚钱ღ✿ღ，几个老板坐一起喝喝茶ღ✿ღ，当下哪些品类的销量更容易爆涨ღ✿ღ，很快便能了如指掌ღ✿ღ。

　　快递业务量某种程度上能够反映一个城区的电商发达程度ღ✿ღ，根据国家邮政局公布的城市快递业务量数据ღ✿ღ，2022年浙江省金华市的快递量排名第一ღ✿ღ，没有一个北方城市能够进入前十ღ✿ღ。这种差异更多源自于不同地区有着不同的产业结构ღ✿ღ，北方地区长久以来以农业和重化工业为主ღ✿ღ，南方地区则以轻工业为主ღ✿ღ，从资源和产业优势上来看ღ✿ღ，南方发展电商行业有更为深厚的经商基础ღ✿ღ。

　　“我给南方供货的时候他们卖3块海棠书屋里ღ✿ღ，出厂价是2块5ღ✿ღ，那我自己开店铺只卖2块4不就行了ღ✿ღ。”这是许多河北中小商家初入电商市场时的朴素观念ღ✿ღ。

　　2020年开始ღ✿ღ，毛召飞从只做外贸业务转为内外贸并行ღ✿ღ，组建了10人小团队ღ✿ღ，先后在淘宝ღ✿ღ、1688ღ✿ღ、拼多多ღ✿ღ、抖音等平台开设店群ღ✿ღ。在不同的平台上ღ✿ღ，毛召飞销售的品类有所不同ღ✿ღ。

　　以拼多多为例ღ✿ღ，平台为了打造低价氛围ღ✿ღ，最简单的方式就是通过流量推荐机制“钳制”商家——谁的价格低ღ✿ღ，谁在商品展示页的排名就会有更大概率靠前ღ✿ღ。

　　为了让自家店铺能够获得更多的免费前排曝光ღ✿ღ，很多商家选择用低价换流量ღ✿ღ。而被很多消费者称为“做慈善”的好评返现ღ✿ღ，也不过是商家为了应对平台的DSR（Detail Seller Ratingღ✿ღ，即卖家服务评价系统）考核标准而采取的举措ღ✿ღ。好评数量会转化为相应的分数ღ✿ღ，而分数又最终导向了商品排名海棠书屋里ღ✿ღ，返现的方式相比于用“科技”刷单ღ✿ღ，更安全ღ✿ღ。

　　“你在用拼多多的时候ღ✿ღ，会发现有些商品的外显价格很低ღ✿ღ，一支笔显示只要1分钱ღ✿ღ，但实际你勾选产品时会发现1分钱的是个笔帽ღ✿ღ，笔是1块钱ღ✿ღ。”这里面的笔帽就是成本极低ღ✿ღ、可以赔钱卖ღ✿ღ，用来降低外显价格的引流品海棠书屋里ღ✿ღ。设置引流款的目的很简单ღ✿ღ，就是为了让消费者在同类链接中点开这一个ღ✿ღ，“我们叫做骗点击ღ✿ღ。”

　　在毛召飞看来ღ✿ღ，拼多多是最易起量的电商平台ღ✿ღ，这也是众多河北小商家大多选择在拼多多开店的原因ღ✿ღ。而依据规模效应ღ✿ღ，当低价商品在拼多多等平台起量后ღ✿ღ，分摊到单个商品的生产成本ღ✿ღ、人力成本就会下降ღ✿ღ。“如果每天卖10单的单个成本是20元海棠书屋里ღ✿ღ，那当每天卖出1000单时ღ✿ღ，单个成本很可能降到10元甚至9元ღ✿ღ。”

　　就这样ღ✿ღ，抱着用亏钱换未来的思路ღ✿ღ，河北部分中小商家依靠前期亏本营销赚吆喝ღ✿ღ、好评返现获客流等“套路”ღ✿ღ，低价跑量提升商品链接权重ღ✿ღ，努力想要在电商红利中分一杯羹ღ✿ღ。

　　价格战并不是河北中小商家的原创ღ✿ღ，这一底层逻辑曾无数次在诸多商业竞争中反复上演ღ✿ღ。令人好奇的是ღ✿ღ，这些资金实力并不强劲的普通商家们ღ✿ღ，为何敢在这场游戏中将价格挤压到极致？

　　社交平台上ღ✿ღ，一位博主拿着标题为“各地电商真实状况”的图片询问网友是否可信ღ✿ღ，图片的最后一部分写着“河北电商卖家ღ✿ღ：不管你做什么品ღ✿ღ，我价格都能比你低ღ✿ღ！”五天后ღ✿ღ，网友韩大壮在帖子评论区留言ღ✿ღ：“河北是这样ღ✿ღ，跟河北工厂打过很多年交道ღ✿ღ。”

　　“胜芳镇在千禧年初就已经是全国最大的中低端钢木家具生产基地了ღ✿ღ。”十几岁时ღ✿ღ，韩大壮第一次跟随母亲前往胜芳镇ღ✿ღ。站在当地家具市场的十字路口ღ✿ღ，放眼望去ღ✿ღ，东西南北四个路口的街道上全部满满当当ღ✿ღ，不同的店铺门前堆满了几乎一模一样的产品——桌子ღ✿ღ、椅子ღ✿ღ、板凳ღ✿ღ、床ღ✿ღ。家具占据了道路旁的人行道ღ✿ღ，只留下一条窄窄的空间供车辆进出ღ✿ღ。

　　2018年ღ✿ღ，韩大壮从客户口中得知开厂做钢木家具生意销量可观ღ✿ღ，于是便在安徽阜阳老家租下了一千多平的厂房ღ✿ღ，开始下场自己做生产ღ✿ღ。但现实是残酷的ღ✿ღ，仅仅撑了两年ღ✿ღ，韩大壮的工厂就关停了ღ✿ღ。所有的领悟最终汇做一句话ღ✿ღ：“河北胜芳的模式旁人很难复制ღ✿ღ。”

　　简易的钢木家具ღ✿ღ，只需一个四腿铁架子和一块木板材就能组装完成ღ✿ღ，它们最常出现在沙县小吃ღ✿ღ、兰州拉面等街边小馆中ღ✿ღ。这类产品的生产技术难度并不高ღ✿ღ，生产厂家按照产品尺寸从原料厂家购买好相应材料后ღ✿ღ，稍作组装ღ✿ღ、加工便可ღ✿ღ。

　　问题在于ღ✿ღ，韩大壮忽视了原材料的进货成本ღ✿ღ：“我们只想着自己的工厂离南方客户更近ღ✿ღ，却忘了原材料还是要从河北胜芳运来才行ღ✿ღ，这需要很大一笔物流费用ღ✿ღ。”

　　胜芳当地的厂家则没有这种困扰ღ✿ღ。根据当地政府网站披露的数据ღ✿ღ，胜芳镇的产业结构以钢铁生产和加工为主ღ✿ღ，拥有板材制造及加工企业135家ღ✿ღ，2020年生产的人造板材达13万立方米ღ✿ღ。韩大壮也提到ღ✿ღ，围绕着胜芳镇的几个临近乡镇也均有自己的炼钢厂ღ✿ღ、钢管厂等原材料生产基地ღ✿ღ。

　　丰富的上游企业资源造就了下游厂家的繁荣ღ✿ღ，胜芳基本家家户户都开设有家具生产厂ღ✿ღ。当地给技术工人（焊工ღ✿ღ、切工ღ✿ღ、木工等）的工资也十分可观ღ✿ღ，男性技术工的月工资能过万ღ✿ღ，女性技术工的月工资也在八千以上ღ✿ღ。这在一定程度上吸引了实力更强的技术工前往当地ღ✿ღ。

　　久而久之ღ✿ღ，胜芳镇一名技术工的工作效率ღ✿ღ，抵得上韩大壮家乡三名技术工ღ✿ღ，反而帮助厂家降低了人工成本ღ✿ღ。

　　实际上ღ✿ღ，胜芳的模式是一整套由当地相互关联ღ✿ღ、地理位置相对集中的上下游企业共同构成的产业生态系统UB8优游国际ღ✿ღ，算是一个小型的产业集群UB8优游国际ღ✿ღ。而产业集群的优势正在于ღ✿ღ，这套系统可以为集群内的企业降低采购成本ღ✿ღ、共享客户资源ღ✿ღ、创造附加值ღ✿ღ，进而形成一条价值链清晰的产业链ღ✿ღ。

　　类似的小型而分散的产业集群在河北省还有很多ღ✿ღ，像是文章开头提到的白沟箱包ღ✿ღ，以及安平丝网ღ✿ღ、清河羊绒ღ✿ღ、邢台橡胶等等ღ✿ღ。进入电商时代后ღ✿ღ，这种产业集群效应则表现为ღ✿ღ：“一个人通过电商赚到了钱ღ✿ღ，一整个村子都会模仿ღ✿ღ。”

　　河北省清河县的羊绒产业如今在国内电商市场上已小有名气ღ✿ღ，故事最初其实是清河县东高村农民刘玉国的一次大胆尝试ღ✿ღ。

　　2006年ღ✿ღ，淘宝网成立已经过去了3年ღ✿ღ，刘玉国才终于注册了自己的店铺“酷美娇”ღ✿ღ，在线上销售清河羊绒和纱线制品ღ✿ღ。一年后ღ✿ღ，刘玉国做电商赚了30万ღ✿ღ，附近村民纷纷开始效仿ღ✿ღ，东高村电商快速复制ღ✿ღ；两年后ღ✿ღ，全村的电商从业人数急速增至80%以上ღ✿ღ。

　　在早期ღ✿ღ，村民间的彼此模仿与复制带来的是相互成就ღ✿ღ、营业额飞涨ღ✿ღ，但随着个体网店数量的指数级增长ღ✿ღ，商品同质化的问题正在显现ღ✿ღ，个体的利润越来越低ღ✿ღ。“一旦有产品成为爆款ღ✿ღ，大家就会争相出售同款产品ღ✿ღ。很多时候ღ✿ღ，同一个村子的商家能够售卖的产品差别其实并不大ღ✿ღ，为了抢订单ღ✿ღ，最终大家还是走上了价格战这条不归路海棠书屋里ღ✿ღ。”

　　电商商家为了在高度同质化的商品里脱颖而出ღ✿ღ，使用低价吸引消费者下单ღ✿ღ；同样ღ✿ღ，供货商为了在一众提供相通货源的工厂中脱颖而出ღ✿ღ，也会使用低价吸引电商商家进货ღ✿ღ；要想实现低价ღ✿ღ，无论是商家还是供货商都需要想尽办法压缩成本ღ✿ღ。

　　这并非任何人的本愿ღ✿ღ，但在河北乡镇产业结构集中ღ✿ღ、产品同质化竞争严重的环境下ღ✿ღ，身处其中的每个环节都不得不选择“低价低端”的路线ღ✿ღ。

　　“不这样做在当地卷不过别人ღ✿ღ，很难活下去ღ✿ღ。”橡胶加工厂老板刘川的话语里满是无奈ღ✿ღ，“有一部分河北商家已经陷入怪圈出不来了ღ✿ღ。”

　　刘川ღ✿ღ，南方人ღ✿ღ，2014年开始开设工厂ღ✿ღ。为了节省地皮和人工成本ღ✿ღ，前几年ღ✿ღ，刘川将自家工厂搬迁到了河北某地ღ✿ღ：“我们老家的厂房租金大概是河北的4-5倍ღ✿ღ，人工工资是河北的1倍ღ✿ღ，搬到河北能节省一大部分成本支出ღ✿ღ。”然而在原材料和生产上ღ✿ღ，刘川还是沿用了江浙沪的供应商ღ✿ღ，以及从南方某地带去的生产流程ღ✿ღ，“河北本地的材料我们几乎不用UB8优游国际ღ✿ღ。”

　　据刘川介绍ღ✿ღ，同样是加工生产环保垃圾车上的橡胶密封条ღ✿ღ，国外产品的报价是一米140元ღ✿ღ，江浙沪地区是一米95元ღ✿ღ，而河北能报价到一米60元ღ✿ღ，要是采用河北当地的“工艺”ღ✿ღ，价格还能在此基础上打七折ღ✿ღ。

　　很多小厂家并不知道怎么正确地降本增效ღ✿ღ，就会在生产过程中掺杂一定比例的低价原材料ღ✿ღ，或者在工艺上扣时间ღ✿ღ。“原本的工艺流程需要将生胶硫化10分钟ღ✿ღ，他们可能会扣到7分钟ღ✿ღ、6分钟ღ✿ღ；原本应该在200度高温下硫化的ღ✿ღ，他们为了省时会慢慢升到220度ღ✿ღ、240度ღ✿ღ。生产出来的橡胶制品含胶率会越来越低ღ✿ღ。”

　　不止一位对当地有所了解的商家告诉我们ღ✿ღ，小作坊式的工厂是河北乡镇的主流ღ✿ღ。在钢木家具产业聚集的胜芳镇ღ✿ღ，“整个镇可能有3000到5000家工厂ღ✿ღ，能叫得出名字的不过300家ღ✿ღ，其他大部分都是10人以下的小作坊ღ✿ღ。”而在刘川从事的橡胶制品行业ღ✿ღ，情况也大致如此ღ✿ღ：“河北很多器材厂就是纯家庭作坊ღ✿ღ，一个铁皮房ღ✿ღ，一个老板带四五个工人ღ✿ღ。”

　　令刘川印象最深刻的是ღ✿ღ，他曾在河北沧州亲眼见过一家小工厂ღ✿ღ，当时里面只有一位老人ღ✿ღ，办公室就是厨房ღ✿ღ，厨房就是办公室ღ✿ღ，门口拴着条狗ღ✿ღ。进去之后ღ✿ღ，里面正在生产立式铣床和车床ღ✿ღ、模具ღ✿ღ、以及做轮胎用的水胎海棠书屋里ღ✿ღ。“这三种产品任何一种都不像是一个作坊能做好的ღ✿ღ，但做出来的产品就是便宜ღ✿ღ。”

　　当整体的生产力体系ღ✿ღ、供货体系全部围绕低价展开后ღ✿ღ，不知不觉ღ✿ღ，当地部分厂商形成了一种低端的惯性——不做高端品ღ✿ღ，做不来ღ✿ღ。

　　“他们只卖本地厂商需要的几种产品ღ✿ღ，万一有跳出他们供应链之外的需求ღ✿ღ，就很难被满足ღ✿ღ。”刘川举了个例子ღ✿ღ，通常一家橡胶制品的加工厂ღ✿ღ，打算开发新产品之后会先给做生胶的厂家打电话ღ✿ღ、提需求ღ✿ღ，生胶厂家会提供几种不同的生胶样品供加工厂选择ღ✿ღ。之后刘川会再去找做粘合剂ღ✿ღ、硫化剂的供应商ღ✿ღ，询问新产品用怎样的粘合剂会更好ღ✿ღ。等到所有的供应商把原材料配齐ღ✿ღ，刘川的加工厂就可以按照新配方生产样胶海棠书屋里ღ✿ღ、开模具ღ✿ღ、最终投产ღ✿ღ。

　　然而在河北的情况是ღ✿ღ，当地供货商会告诉你ღ✿ღ，你想要的我没有ღ✿ღ，我这里只有这种胶ღ✿ღ，只有这种粘合剂ღ✿ღ。“你觉得可以就买ღ✿ღ，不行就算了ღ✿ღ。”

　　于是ღ✿ღ，到最后甚至连河北商品的客户群都固定下来了ღ✿ღ。高端车厂会要求汽车门上的密封条10年不能坏ღ✿ღ，但家里门窗的密封条ღ✿ღ、电动三轮和普通大巴车的密封条就没那么高的质量要求了ღ✿ღ，这类客户的需求很明确“来河北就是要买便宜的橡胶制品ღ✿ღ，能用就行ღ✿ღ。”

　　从原材料ღ✿ღ，到生产设备与工艺ღ✿ღ，到产品ღ✿ღ，再到客户群ღ✿ღ，河北很多乡镇集群的供应链ღ✿ღ，已然固化ღ✿ღ。这套体系帮助部分中小商家维持着运转ღ✿ღ，但也同样阻碍了彼此前进的机会ღ✿ღ。对于河北乡镇的中小厂商而言ღ✿ღ，做高端产品的风险更大ღ✿ღ，低端产品虽然也要冒赔钱的风险ღ✿ღ，但投入也小UB8优游国际ღ✿ღ，更何况身边的家家户户都是这样做的ღ✿ღ。

　　这些“厂二代”的父辈靠着内卷ღ✿ღ、低价把厂子开起来了ღ✿ღ，把销路打通了ღ✿ღ，如今这些更年轻的一代想要优化转型ღ✿ღ，却苦于“不知道该怎么办”ღ✿ღ。很多年轻人会选择离开河北ღ✿ღ，前往别的地区发展ღ✿ღ。

　　2021年《河北省电子商务“十四五”发展规划》出台ღ✿ღ，其中明确提出要在2025年实现网上零售额预期达到4400亿元ღ✿ღ，主要平台活跃网店数预期达到80万个ღ✿ღ，跨境电商贸易额预期达到400亿元ღ✿ღ，农村（县域）电商零售额预期达到1610亿元ღ✿ღ。为此ღ✿ღ，越来越多像毛召飞那样有着成功电商经验的培训讲师走上讲台ღ✿ღ，在乡镇的电商孵化基地传递更一手的消息以及运营经验ღ✿ღ。

　　刘川也发现有越来越多的“厂二代”前往更专业的职业技术学院念书ღ✿ღ，通过学习专业技术ღ✿ღ，在自家工厂里组建更先进的技术部门和实验室ღ✿ღ。优游平台登录入口优游国际平台ღ✿ღ。优游平台-优游平台注册-优游国际平台【官方网站】ღ✿ღ，